川崎市の不動産売却でおすすめの会社を紹介します！

不動産の売却と仲介の違い

不動産を売却する方法には、おもに仲介と買取の2つがあります。いずれの方法も不動産を現金化する手段ですが、仕組みや売却価格、かかる期間が大きく異なります。不動産を売りたい方の状況はさまざまであり、たとえば相続した不動産を早急に整理したい場合や、住み替えで次に住む家への入居時期が決まっている場合などによって、適切な方法が異なるのです。

どちらの売却方法を選ぶかによって、売却活動の内容や最終的な手取り額に違いが生じるため、それぞれの特徴をよく理解し、自身の状況に合った方法を選ぶことが、不動産売却を成功させるうえで重要なポイントといえるでしょう。ここでは、不動産における売却と仲介の違いをご紹介するので、理解を深めていきましょう。

「買取」と「仲介」の違い

不動産売却における仲介と買取の違いは、買主が誰になるか、売却にかかる期間、売却価格の傾向、契約不適合責任の有無、仲介手数料の必要性など複数の点で明確に分けられます。

仲介とは、不動産会社が売主の依頼を受けて、広く広告活動を行い、個人の買主を探してくる売却方法です。不動産会社とは媒介契約を結び、最終的な売買契約は買主となる個人と締結します。市場で幅広く購入希望者を募るため、査定額を踏まえた適正価格で売り出し、相場に近い価格での売却が期待できます。

しかし、買主を探す必要があるため、売却が成立するまでには3か月から6か月程度かかるのが一般的であり、さらに長期間になるケースも少なくありません。また、買主に対して契約書の内容通りの品質のものを引き渡す契約不適合責任が売主に生じ、売買契約が成立した際には不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。できるだけ高く不動産を売却したいと考える人におすすめの売却方法といえます。

一方、買取とは、不動産会社が売主の物件を直接買い取る売却方法です。買主は不動産会社となるため、売買契約も直接不動産会社と締結します。提示された買取価格に納得できれば、迅速に売却を進められるのが最大のメリットで、早ければ5日程度、長くても1か月程度で売却に至るケースがほとんどです。

仲介と比べて短期間での売却が可能ですが、不動産会社は買い取り後にリフォームなどの経費をかけて再販する目的があるため、売却価格は相場価格よりも低くなる傾向があり、仲介での売却価格と比べて2～3割程度安くなるケースも多いです。

買取では不動産会社が物件の不具合を踏まえて購入するため、契約不適合責任は免責されるケースがほとんどで、仲介手数料も不要です。売却価格よりも短期間での売却を重視している人におすすめの売却方法です。このように、買取と仲介は異なる特性を持つため、どちらの売却方法がよいかは、個々の状況によって異なるといえるでしょう。

不動産売却を会社に依頼するメリット

不動産の売却は個人でもできますが、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。相続した物件や住み替えに伴う物件など、不動産売却を検討している人の多くが、できるだけ希望に近い価格で、スムーズに取引を終えたいと考えており、それにはプロの知識が欠かせません。

不動産会社に依頼すると、個人で売却活動を行う場合と比べ、買主を見つけることから、煩雑な手続き、専門知識が必要な事項への対応まで、さまざまな面でサポートを受けることができます。仲介手数料は発生しますが、法律上の権利関係や規制、税金のことなど、素人では判断が難しい場面でも安心して任せられます。ここでは、不動産売却を専門会社に依頼するメリットについて詳しくご紹介します。

スムーズに売り手が見つかる

個人で不動産を売ることは可能ですが、一般的には買主を見つけるのが難しいものです。その点、不動産会社に仲介を依頼すると、広告や自社ネットワークなどを利用した幅広い販売活動を行ってもらうことができます。

これにより、売却する物件を多くの購入希望者に知ってもらう機会が増え、個人で探すよりもスムーズに買い手を見つけられる可能性が高まります。不動産会社によっては、独自のサービスやネットワークを持っている場合もあり、よりスピーディに売り手を見つけられるケースもあるでしょう。

専門的なアドバイスが得られる

不動産の売却では、法律上の権利関係や規制、税金のことなど、専門知識が必要な事項が多くあります。たとえば、物件の調査や契約書類の作成、買主への重要事項説明、住宅ローンや登記の手続きなどが含まれます。

個人でこれらすべてを行うのは、非常に難しいといえます。その点、不動産会社に依頼すれば、専門知識を持つ担当者から、素人では分かりづらいことについて的確なアドバイスをもらえ、適切なサポートをしてもらえるため、安心感を持って取引を進めていくことができるでしょう。

手続きや交渉などを任せられる

不動産会社に仲介を依頼することで、物件の調査に始まり、買主が見つかった後の売買契約から引き渡しまでを的確に進めてもらうことができることも大きなメリットです。とくに、売却価格をはじめとする買主との交渉についても、不動産会社が間に入ってくれるため、個人で直接交渉するよりもスムーズに進めやすいでしょう。

個人で手続きや交渉といった事項を進めていくと、後でトラブルが発生した場合に売主が損害を被る可能性もゼロではありません。仲介業者に依頼することで、煩雑な手続きや交渉を任せられるのは、売主にとって大きな負担軽減となります。

川崎市の不動産の売却相場は？

不動産売却を考えるうえで、所有する物件が現在どのくらいの価格で取引されているのか、相場を知ることは非常に重要です。とくに川崎市は、東京と横浜に挟まれておりアクセスがよく、人口増加率が全国でも上位に入る大都市です。

再開発が進むエリアもあり、不動産の需要が高い地域といえます。土地、戸建て、マンションといった種別によっても相場は異なりますが、地域の傾向や価格の推移を把握することは、売却活動における価格設定の根拠となるため、ぜひ事前に調べておきましょう。ここでは、川崎市内の不動産売却相場について、種別ごとの傾向をご紹介します。

川崎市の不動産売却相場

川崎市における不動産売却の実際の売却価格相場は、種別によって傾向があります。ここでは、2025年における不動産の売却相場を見ていきましょう。

土地の相場は、実際の売却価格の平均が3,610万円、1平米あたりの平均は21.4万円となっており、平均売却期間は5.3か月です。

戸建ての相場は、実際の売却価格の平均が3,250万円、1平米あたりの平均は31.5万円です。戸建ての平均売却期間は4.4か月となっています。

マンションの相場は、3LDKの間取りで実際の売却価格の平均が3,560万円です。マンションの平均売却期間は3.4か月であり、土地や戸建てと比較して短い期間で売却が完了する傾向にあります。

区別に見たマンションの売却価格相場（2024年2月現在）では、間取りによって価格が大きく異なります。たとえば、3LDKの相場は、多摩区で2,900万円ですが、中原区では5,000万円となっており、中原区は川崎市内の区のなかでも高額で取引される傾向が見られます。

また、中原区の「武蔵小杉」のように再開発が進み、住みたい町ランキングで上位に入るような人気エリアでは、高額な取引も多く見られます。実際に平米単価が100万円を超える売却事例もあり、東京23区に匹敵する価格の高さとなっています。

川崎市の不動産売却相場の推移

川崎市の不動産売却相場は、人口の増加を背景に、マンション価格を中心に上昇傾向にあることが分かっています。川崎市は、令和12年まで人口の増加が予想されており、それに伴ってマンション需要が増加すれば、今後も堅調な価格上昇が見込まれます。

区別のマンション売買価格の推移を見ると、いずれの区でも中古マンション価格は上昇傾向にあります。とくに、3年前と比較して大きく上昇しているのが麻生区で、1年前と比較して上昇しているのが中原区です。中原区は武蔵小杉エリアでの複数の大規模再開発が期待を集めており、再開発が進むことで利便性が高まっています。

このようなことから、川崎市における不動産市場への需要は高い状態にあるといえます。しかし、全国的なマンション価格上昇の要因のひとつであった住宅ローン金利の低水準がいつまで続くかは不確定です。政策金利が引き上げられ、変動金利の利上げが始まったことで、今後買い控える人が増え、不動産価格が下落する可能性もあるため注意が必要です。

不動産を高く売却するポイント

所有する不動産を売却するなら、誰もが少しでも高く売りたいと考えるはずです。川崎市は、土地、戸建て、マンションのすべてにおいて前年同期と比べて活発に取引されているため、よい条件で売却できる可能性が高い状況といえます。

しかし、ただ売りに出すだけでは、希望する価格での売却は難しいかもしれません。高く売却するためには、事前の準備と戦略的な行動が重要です。ここでは、不動産を高く売却するために知っておきたいポイントをご紹介します。

近隣の価格動向を調べる

不動産を高く売却するためには、まず自身の物件がどのくらいの相場価格で取引されているのかを知ることが大切です。近隣の価格動向を調べ、適正な販売価格を設定するための根拠を把握しましょう。

川崎市における土地は、駅など街の中心に近く、高低差のない整形地が今高く売れる物件の傾向にあります。土地の取引は、前年同月に比べて成約件数と成約単価がともに上昇しており、積極的に取引されている状況です。

戸建ての場合は、駅など街の中心に近く、高低差がないこと、さらに延床面積が100平米以上で築年数が10年以内の中古一戸建てが、高く売れる傾向にあります。戸建ても土地と同様に、成約件数と成約単価が共に上昇しており、活発に取引されています。

マンションの場合、高く売れる傾向にあるのは、駅から10分以内、専有面積が70平米以上で、築年数が10年以内の物件です。マンションは、成約件数と成約単価がともに上昇しているうえに、在庫件数が減少しているため、現在高く売れる状況といえます。

自身の物件の相場を知るには、同じマンション内のほかの部屋の売り出し価格や、不動産会社のウェブサイトで条件が似た物件の価格を確認することがおすすめです。

売れやすいタイミングで売却する

不動産には、高く売れやすいタイミングが存在します。このタイミングを見計らって売却活動を行うことも、高く売るための重要なポイントです。

季節的な部分を見ると、マンションがもっとも売れる季節は2月から3月です。これは、進学や転勤などで新生活の準備を始める人が多く、購入希望者が増加するためです。次いで9月から10月も転勤する人が多いことから、比較的売れやすい時期といえるでしょう。

築年数の観点からは、中古マンションの場合、買い手の多くが住宅ローン控除を利用できる物件を求めるため、築25年を超える前に売却するのが理想的です。マンションの資産価値が急激に下落するのは、築15年から25年目といわれています。また、売却の成約率が高くなるのは、築6年から10年以内の中古マンションです。

さらに、住宅ローン金利の変動や、消費税増税前の駆け込み需要などの社会情勢も、売れ行きに影響を与えます。そのため、社会情勢の変化を敏感に感じ取り、有利に売却を進めることが大切です。では、信頼できる不動産会社を選ぶにはどうしたらいいのか、次の見出しで見ていきましょう。

信頼できる不動産会社を見つける

中古マンションを高く売るためには、不動産会社の協力が不可欠です。したがって、査定額が高いという理由だけで不動産会社を選ぶのはあまりおすすめできません。希望売却価格を大幅に下回る事態を防ぐためにも、不動産会社の査定額の根拠や、直近の売却実績などをしっかりと確認しましょう。

また、担当者の手腕も売れ行きを左右します。知識が豊富であることに加え、親切・丁寧な人柄で、連絡がまめな信頼できる担当者に出会えると理想的です。多くの会社に見積もり依頼をし、各社の対応を比較しながら、信頼できる不動産会社を見つけましょう。

「不動産を売却する際に重視したいポイントは何ですか？」Webアンケートで調査！

不動産売却を検討している方は多いですが、実際にどのようなポイントを重視して業者を選んでいるのでしょうか。今回、不動産売却に関する意識についてWEBアンケートで調査を行ったので、内容を確認していきましょう。

第1位は「会社の信頼性」でした。不動産の売却は高額な取り引きになるため、安心して任せられる会社であるかどうかは非常に重要です。担当者の対応が丁寧か、自社でどのような取り組みを行っているのか、説明はわかりやすいかなど、信頼につながる要素は多くあります。実際の評価や実績、会社としての姿勢をしっかり確認しておくことが、後悔のない売却につながります。

第2位は「販売実績・成約率」でした。過去にどれだけ売却を成功させてきたのかは、依頼先を選ぶ上で大きな指標になります。同じエリアでの販売実績が多い会社は、地域の相場や需要の傾向を理解しているため、より現実的な売却戦略を提案してくれます。成約率が高い会社ほど、販売活動の質が高く、適切な価格設定ができる点も評価されている理由です。

第3位は「売却スピード」でした。転勤や住み替えなど、売却を急ぎたい事情がある人は少なくありません。すぐに買い手を見つけられるかどうかは、不動産会社の販売力や広告戦略に左右されます。売却スピードに定評のある会社は、反響の出やすい広告運用や幅広い顧客ネットワークを持っていることが多く、短期間での成約につながりやすい傾向があります。

以上がアンケートの結果となります。不動産売却を検討する際には、今回紹介した3つのポイントを意識しながら、自分に合った不動産会社を選ぶことが大切です。安心して任せられる会社を見つけて、満足のいく売却を目指していきましょう。

不動産売却が得意な会社を選ぶポイント

不動産売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社を見つけることが不可欠です。前項でも触れたとおり、査定額の高さだけで会社を選ぶのではなく、その対応力や実績をしっかりと見極める必要があります。

川崎市内で不動産売却を検討している人にとって、その地域の市場に詳しいことはもちろん、自身の状況や物件種別に合ったサービスを提供してくれる会社を選ぶことが重要です。売却の目的が「早く現金化したい」のか、「できるだけ高く売りたい」のかによっても、選ぶべき会社は変わってきます。ここでは、不動産売却を依頼する会社を選ぶうえで、注目すべきポイントをご紹介します。

スピーディーな売却対応ができるか

早く不動産を現金化したい、または住み替えのスケジュールが決まっているなど、迅速な売却を希望する方は、スピード感のある対応ができる会社を選ぶことが大切です。不動産売却にかかる期間は、仲介と買取で大きく異なりますが、仲介であっても会社のシステムによって売却期間が短縮できる場合があります。

たとえば、会社独自のマッチングシステムを持っている企業は、購入希望者に物件情報を効率的に届けられるため、売却をスピーディーに進められる可能性が高くなります。

また、即時査定など、問い合わせに対しての対応が早い会社は、その後の契約手続きも迅速に進められることが期待できます。問い合わせから契約、そして最終的な現金化までの期間を明確に提示してくれる企業は、計画が立てやすく、信頼度が高いといえるでしょう。

対応エリアの広さは十分か

不動産売却を依頼する会社の対応エリアの広さも、業者の選定において重要なポイントです。不動産会社によっては、特定の地域に特化しているため、対応できるエリアに制限がある場合があります。もし、売却を検討している物件がその会社の対応エリア外であった場合、取引がスムーズに進まない可能性があります。

とくに、地方の物件を売却したい人や、複数の地域にまたがる不動産を所有している人は、全国展開している企業や広範囲にネットワークを持つ会社を選ぶのがおすすめです。広範囲にネットワークを持つ企業であれば、地方の物件でも購入希望者を見つけやすく、スムーズに売却を進めやすい傾向があります。

難しい物件にも対応しているか

売却を検討している物件のなかには、一般的に扱いが難しいとされる種類のものもあります。たとえば、再建築不可物件やリゾートマンション、事故物件などです。一般的な不動産会社では、これらの難しい物件の仲介を断られたり、時間がかかったりするケースも少なくありません。

このような物件を売却したい場合は、幅広い対応ができる会社を選ぶと安心です。とくに、自社で直接買取が可能な企業は、仲介では難しい物件に対しても柔軟な対応ができ、他社で断られたケースでも取引できる可能性があります。そのため、売却したい物件に不安要素がある場合は、事前に「どんな物件でも断らない」といった実績や姿勢を持つ会社かどうかを確認することが大切です。

成約率・実績が豊富か

不動産会社の成約率の高さは、その企業の販売力や集客力のひとつの指標となります。成約率が高ければ、売却活動を任せた場合にスムーズに買主が見つかりやすいと期待できるでしょう。また、豊富な実績を持つ会社ほど、川崎市内の相場や市場動向にも詳しく、物件に応じた適正価格での売却が期待できます。

実績が豊富な会社は、運営母体が明確で、実績公開や顧客対応が丁寧である場合が多いです。過去の成約事例や、実際に売却を依頼した人の口コミなども参考に、その会社の信頼性や実力を判断することが重要になります。

信頼できる不動産会社に相談して安心の売却を実現しよう

不動産の売却は専門的な知識が必要であり、納得できる売却を実現できるかどうかは不動産会社の知識や腕にかかっている部分が大きいです。だからこそ、その地域での売却に強く、安心して任せられるノウハウや実績を持っている不動産会社に依頼しましょう。川崎市には数多くの不動産会社がありますが、まずは実際に相談し、信頼できる業者であるかどうかを判断してください。